09/11/2026
De hippie a joalheiro: a história da Martarello
Cada joia que sai do nosso ateliê conta a história de alguém. Desta vez, a história é a nossa. Ela começa longe de qualquer joalheria: numa calçada, com um rolo de linha, algumas sementes e um menino que queria aprender.
O hippie que aprendeu na rua
O Daniel tinha uns 16 anos quando passou a buscar nas ruas o refúgio que não encontrava em casa. Foi ali que conheceu um artesão hippie fazendo uma pulseira de macramê. Encantado, pediu para aprender. A resposta foi direta: "Presta atenção, vou te ensinar uma vez." Ele aprendeu, e nunca mais parou.
O Daniel na época em que vendia artesanato, com um colar de sementes feito por ele.
Antes e depois: o Daniel vendendo a própria arte na praia e, hoje, na bancada do ateliê.
Comprou um rolo de linha, juntou sementes que encontrava pelo caminho, furava uma por uma e começou a vender as próprias pulseiras. Depois vieram o arame e o cobre, as peças todas encaixadas, sem solda. Sem máquinas, cada detalhe dependia do capricho. E já ali ele era exigente com o acabamento: preferia fazer pouco e bem feito.
Peças que o Daniel fazia na época: arame, cobre, linha, sementes, conchas e búzios, tudo encaixado à mão.
“Presta atenção, vou te ensinar uma vez.”
Aulas de joalheria pagas com faxina
Com o tempo, o Daniel percebeu que poderia ir além: com solda, chapa e ferramentas de joalheiro, as possibilidades seriam outras. Só que um bom curso de joalheria custava caro, e dinheiro era exatamente o que não tinha.
Por indicação, conheceu um ourives que tinha um ateliê em Jundiaí. O Daniel reparou que ali havia uma faxineira e fez uma proposta: a mãe dele era diarista, ele sabia limpar como ninguém. Pagaria as aulas fazendo a faxina do ateliê. O ourives aceitou. E o Daniel chegava cedo, limpava tudo e depois ia para a bancada aprender.
Mais tarde, trabalhando numa metalúrgica (o sonho da mãe dele), conseguiu montar a primeira bancada de joalheiro, desenhada por ele mesmo. Em 2008, na crise, foi demitido e foi trabalhar justamente naquele ateliê, como único funcionário. Ganhava menos, mas aprendia todos os dias. À noite, em casa, fazia alianças e anéis sob encomenda para os primeiros clientes próprios. Depois vieram as vendas de porta em porta: repartições públicas, bancos, o shopping e a casa de cada cliente.
A Gabi e um sonho em comum
A Gabi era vizinha do Daniel. Fazia faculdade de Logística e precisava de um estágio, e foi no ateliê que os dois se aproximaram de verdade. Quando começaram a namorar, já tinham um sonho: trabalhar juntos, em família, com os filhos por perto. Não queriam só uma oficina que prestasse serviço; queriam uma marca de joias. Quase todo mundo achou que era loucura.
Era tudo tão apertado que, quando se casaram, a aliança deles era banhada: um joalheiro sem dinheiro para a própria aliança de ouro. Anos depois, um modelo criado para outro casal virou, finalmente, a aliança dos dois, com os nomes e as digitais de cada um.
“A única coisa que a gente tinha lá no início era o sentimento. E ele foi suficiente pra nos trazer até aqui.”
O ateliê na sala de casa
Depois do casamento, a casa virou ateliê: a oficina ficava na sala, e o quarto que seria do bebê virou a salinha de vendas. O bairro era simples, e muita gente não confiaria em comprar uma joia ali. Por isso, o Daniel atendia os clientes em shoppings, bancos e no trabalho deles.
Foi a Gabi quem insistiu: o caminho era vender pela internet, para pessoas que ainda não conheciam a gente. O Daniel resistiu, mas topou. As primeiras postagens quase não tiveram curtidas. Eles não desistiram.
Uma das primeiras oficinas: o Daniel na bancada e a Gabi cuidando das vendas.
A primeira venda e a caligrafia da Gabi
A primeira venda online veio em 2014: um anel com os nomes Beatriz e Davi, recortado todo à mão, para uma cliente de Campinas. Quando o pagamento caiu, os dois foram ao banco sacar o dinheiro só para senti-lo nas mãos.
Sem fotos de produtos para mostrar, a Gabi encontrou uma solução: pegava uma caneta, escrevia o nome que a cliente queria e mandava a foto. "Esse é o design da sua joia." Deu certo, e é assim até hoje: a caligrafia da Gabi está em muitas das nossas joias, e cada cliente aprova o esboço antes de produzirmos.
“Esse é o design da sua joia.”
Foi também nessa época que nasceu o jeito Martarello de trabalhar: nada de estoque. Cada joia é feita sob encomenda, à mão, para a pessoa que vai usar.
Os filhos e a família
Para o Daniel, ser pai também foi uma escolha: construir a família que ele não teve. Quando a Lis nasceu, essa decisão virou joia: o Colar Pezinho, que reproduz o pezinho ou a mãozinha de um filho.
Mesmo com a oficina dentro de casa, eles decidiram não esperar o momento "perfeito" para ter filhos. A Lis cresceu entre a bancada e os stories, que mostravam aos clientes que a Martarello era feita por gente de verdade. Quando ela começou a andar, ficou claro: era hora de mudar.
A Gabi e a Lis descansando num colchão embaixo da bancada do ateliê e, anos depois, juntas de novo.
A Martarello ganhou um ateliê de verdade, fora de casa. Por um tempo, a Milena, cunhada do Daniel, também fez parte dessa história e ajudou a desenvolver a parte de tecnologia, como as máquinas que cortam e gravam os nomes. A empresa cresceu, mas o sonho continuou o mesmo: trabalhar em família, com as crianças por perto.
O anel que mudou tudo
Pouco antes da pandemia, a Martarello investiu numa máquina de gravação a laser. Durante o isolamento, uma pergunta acompanhava a gente: como uma joia poderia aproximar quem não podia estar perto? Assim nasceu o Anel Momentos: um aro delicado com um coração, desenhos e nomes gravados.
As mensagens chegaram aos milhares. A embalagem da época era feita com retalhos de tecido doados por uma amiga, e os clientes amaram a história. Foi também quando nasceu o Magrelinho, um nome que era para ser provisório e que os clientes não deixaram mais mudar.
Depois veio o Anel Poá, que começou pela Medicina e hoje representa dezenas de profissões. Ele também chegou num momento difícil e virou um ponto de virada para a empresa.
Da calçada aos palcos e livros
A história que começou na rua chegou a lugares que eles nunca imaginaram:
- Pequenas Empresas & Grandes Negócios: a Martarello virou matéria na revista, que eles assistiam na TV quando tudo ainda era um sonho.
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Livros: Daniel e Gabi escreveram juntos um capítulo do livro A Arte da Guerra dos Casais Empreendedores, e o Daniel é um dos coautores de Crie seu Sim.
- Palestra "De hippie a joalheiro": no Jewelry Experience, eles contaram essa jornada para outros joalheiros. Assista à palestra completa:
A jornada em nove momentos
A RUAO macramê, as sementes e o arame: o artesanato vendido nas calçadas e na praia.
AS AULASA joalheria aprendida num ateliê em Jundiaí, paga com faxina.
2008A demissão na crise e o primeiro emprego como ourives.
AS ENCOMENDASAlianças feitas à noite em casa e as vendas de porta em porta, de repartições a bancos.
2014A primeira venda pela internet: o anel Beatriz e Davi.
A FAMÍLIAA oficina na sala de casa, a caligrafia da Gabi e a chegada da Lis.
2020Na pandemia, o Anel Momentos aproxima quem não podia estar perto.
2022A Martarello vira matéria na Pequenas Empresas & Grandes Negócios.
HOJELivros, palestras e a mesma bancada: cada joia feita à mão, sob encomenda.
Por que fazemos o que fazemos
A Martarello não nasceu para vender ostentação. Nasceu para eternizar: a família, os filhos, um amor, uma conquista, a profissão que custou anos de estudo. Quem compra uma joia nossa não está comprando só ouro ou prata. Está guardando a própria história.
E é por isso que cada peça continua sendo feita como no começo: à mão, sob encomenda, com o esboço aprovado por você e com a mesma verdade de quando tudo cabia numa sala de casa.
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